網站搜索:
會員名錄
全部成員列表
 可選
 可選
密碼 
   
我要加入 忘記密碼 修改信息
友情鏈接
更多鏈接...
 
同鄉企業與名人  
紅巖總經理陽樹毅:玩轉市場的技術專家

日期:2010/7/7  點擊:5408

紅巖總經理陽樹毅:玩轉市場的技術專家

http://www.sina.com.cn  2008年04月09日 17:04  卡車周刊

    (記者徐東怡)提到陽樹毅,重卡行業的老江湖可能對其并不了解,只是因為2007年新成立的上汽依維柯紅巖(以下簡稱新紅巖)公司,重卡行業才才對他產生了興趣。而2007年,剛成立不到半年的新紅巖就在鐵板一塊的重卡市場上殺出了自己的一片天地,公司市場占有率同比提高一個百分點,銷量同比增長超過70%。這樣的成績更加激起行業人士的好奇心。

  據了解,陽樹毅在出任重卡公司新紅巖總經理之前,一直搞的是發動機技術,并且還是中國內燃機學會常務副理事長兼秘書長的職位,是行業內頗有建樹的發動機領域專家。一個技術出身的人為何能在短短半年時間內就讓一個身陷困境的老企業重新煥發生機,舞動市場?

  市場型學者

  不像有的學者只管埋頭做學問,陽樹毅在一邊做學問的同時,還一邊做好市場工作,并賣起了“學問”。

  據介紹,1984年,陽樹毅畢業于華中工學院(華中科技大學前身),畢業后被分配到原國家機械工業部上海內燃機研究所工作。進入研究所,陽樹毅就兢兢業業,埋頭做學問。但是,機遇有時就是不經意間降落到人的身邊。

  “其實我總跟我女兒講,人還是要能吃苦,能付出,最終還是會得到回報的。”他用樸素的話語表述了自己的人生觀:先講付出,再講回報。

  也許正是有這樣的人生觀,才使得他每次都不辱使命,把工作干得很出色。在上海內燃機研究所鉆研了十年技術后,到1993年,國家對研究所進行了改革,減撥試驗費,原來靠財政供養的研究所現在也面臨著自己“找奶吃”的問題。這時的陽樹毅被前所長調出來搞技術經營。

  “其實就是賣技術嘛,給企業做規劃、咨詢,一直搞到1999年,”陽告訴記者。 事實也證明,陽不只會做發動機方面的學問,同時也很會做市場銷售方面的學問。1994年上海內燃機研究所的產值約為1500萬元,而當時的陽樹毅帶著二十多個人一年就做出了2000萬元的產值。

  “其實不管賣什么的,理念是相通的。”陽樹毅顯得從容而淡定。的確,掌握了市場運作規律,找到了方法,就不怕身份和職業的轉換。

  與經銷商共贏

  在2007年12月20日召開的公司營銷商務年會上,陽樹毅大手筆獎勵了有突出貢獻的經銷商,共送出了包括“年度銷售鉆石獎”“年度銷售金獎”以及“合作共贏特別獎”在內的9輛轎車。陽樹毅非常重視新紅巖和經銷商之間的關系建設,他在商務年會的報告中明確斷言,“新紅巖是一個充滿機遇、實現共贏發展的新平臺,在這個新平臺的打造中,廣大經銷商、專用車企業和服務商等戰略合作伙伴,真誠攜手新紅巖,同舟共濟謀發展,定能開啟新紅巖事業新的征程,迎來共贏發展的美好前景。”

  其實,和經銷商做朋友,搞交情,光靠獎勵是不夠的,對此,陽樹毅認識的很清楚。在平時,“我喜歡跑市場,跟經銷商、客戶接觸才能真正感覺到這個市場。我總講市場是跑出來的,一個是對市場的了解,另一個就是面對面地接觸才能知道他們想什么,站在對方的角度考慮,很多事情都很好辦了。”

  比如,對成都市場的調研,就能充分體現陽樹毅親歷親為的市場開拓性格。據悉,2007年9月7日,陽樹毅在成都參加 “四川國際商會物流專業委員會成立大會”即“首屆四川國際商會物流‘奧斯卡’頒獎典禮”,會上,紅巖汽車榮獲了“四川省最受歡迎物流裝備品牌”稱號,是該會上唯一獲此殊榮的重型汽車品牌。會后,第二天上午陽樹毅又和成都分銷中心及有關供應商進一步溝通和交流,同時走訪了連續兩年拿金獎的成都紅巖4S店經銷商總經理徐和平。通過這次摸底、調研,使得公司高層對企業的營銷網絡,服務模式都有了進一步的思考和完善。

  完善營銷模式

  據了解,在2006年之前,紅巖一直采取直銷模式。直銷模式,雖然可以減少銷售環節,降低成本,密切和終端消費者的聯系,但是,實際上,卻未能迅速打開紅巖的銷售局面。所以,陽樹毅認為,商用車最終也要靠網絡化的營銷,而一批高素質、會服務、能理解企業發展理念的經銷商隊伍無疑是巨大的財富。

  在2007年12月20日的商務年會上,新紅巖邀請了600多家經銷商、服務商來到上海,參加上汽依維柯紅巖成立后的第一次營銷商務年會。

  除了加強對經銷商的重視外, 新公司還成立分銷中心,優化營銷網絡,分離服務職能,成立集合銷售、服務、改裝、信息、培訓和倉儲六大功能為一體的分銷中心。與廣大經銷商、服務商朋友和終端用戶在廣泛溝通、了解的基礎上,逐步建立了戰略合作伙伴關系。

  不難看出,陽樹毅,作為一個技術出身的重卡企業老總,其市場經營思路給行業帶來了更多的活力,也使得成立不到一年的新紅巖給了人們更多的期待。

  “我們力爭通過三至五年的努力,把企業建成一個在國內舉足輕重、在國際擁有一席之地的高起點、專業化的重卡基地,”陽樹毅對新紅巖的明天已經信心在握。



[返回]
邵陽介紹 | 上海邵陽商會 | 招商項目 | 友情鏈接 | 論壇交流
網站建設上海派索信息技術有限公司
網站管理:“開發邵陽,建設家鄉”專家顧問委員會上海顧問組
ShaoYangRen.com版權所有 滬ICP備17011723號-1 

滬公網安備 31010502001983號

 
網站建設 | 英文網站建設 | 最好的網站建設公司 | 高端網站建設 | 大型網站建設 | 定制網站 Web Design Company | Website Design Shanghai | Web Design China | B2B platform 贵州闲来麻将微信群